Eine gute Geschäftsidee garantiert einem jungen Start-up noch lange keinen Erfolg, denn ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft sich nicht von selbst. Zunächst muss also dafür gesorgt werden, dass die zahlungswillige Zielgruppe auch auf ein Angebot aufmerksam wird.
Angesichts der heutigen Flut an Angeboten und Informationen genügt es aber schon lange nicht mehr, einfach ein Büro, einen Laden oder eine Website einzurichten und abzuwarten, bis der erste Kunde vorbeischaut, um sein Geld auszugeben. Das Schlüsselwort heißt hier Aufmerksamkeit - und davon gilt es jede Menge zu generieren!
Da sich ein frisch gegründetes Unternehmen im Normalfall keine breit angelegten Werbekampagnen in den Massenmedien leisten kann, ist hier etwas Einfallsreichtum gefragt, um nicht in der breiten Angebotsmasse unterzugehen. Hier hat sich insbesondere die virale Verbreitung von Videos über YouTube immer wieder als effektives Mittel erwiesen, um mit relativ geringem Budget in kurzer Zeit ein hohes Maß an Aufmerksamkeit und Bekanntheit zu erreichen.
Ein sehr gutes Beispiel hierfür liefert das Team des belgischen Rasierklingen-Anbieters DollarShaveClub.com, der die Klingen aus amerikanischer Produktion im Abo-Commerce-Prinzip vertreibt. Um sich gegen die Markenriesen mit ihren aufwendigen Werbekampagnen durchzusetzen, werden deren Spots ganz bewusst aufs Korn genommen. In diesem Video funktioniert keiner der in professionellen Werbespots scheinbar so locker von der Hand gehenden Tricks.
Mit der etwas überspitzten aber nicht ganz abwegigen Frage, ob Sie als Kunde 20 Dollar für Rasierklingen ausgeben wollen, von denen 19 Dollar in die Taschen eines Tennis-Profis wandern, greift man ganz bewusst die Markenhersteller mit Ihren Promi-Werbespots an und entwickelt daraus zugleich ein Kaufargument für das eigene Produkt. Die zahlreichen Facebook-Kommentare bestätigen den Erfolg dieses Verkaufsansatzes.
Ob man nun von den Klingen überzeugt ist oder nicht, der Spot ist auf jeden Fall sehenswert, was nicht zuletzt auch die mehr als acht Millionen YouTube-Aufrufe mit fast 70.000 positiven Bewertungen bestätigen.
Film ab für „DollarShaveClub.com – Our Blades Are F***ing Great“
