09.11.2011

Der eigene Name als Held - individuelle Kinderhörspielbücher von Marcus Winterstein

Eines Abends spielte Marcus Winterstein seinem Neffen ein Hörbuch vor. Die Geschichte war spannend und gefiel dem Jungen, doch er wollte der Held sein und kein Anderer! Von diesem Wunsch angetrieben, schnitt Winterstein ein eigenes Hörspiel mit dem Namen seines Neffen zusammen. Die Reaktion darauf war so überwältigend, dass bereits nach kurzer Zeit viele befreundete Eltern um ein individuelles Hörspiel für ihre Kinder baten. Winterstein erkannte das Potenzial seiner abendlichen Hörspielprobe und begann sofort mit einer wirtschaftlichen Planung eines möglichen Geschäftsmodells.

 Durch sein Fachwissen im Finanzcontrollingbereich konnte der 40-Jährige ein tragbares Unternehmenskonzept entwickeln. Nach der nebenberuflichen Gründung einer eigenen Firma konnte Winterstein bereits erste Tonstudios, Sprecher, Autoren und Musiker kontaktieren und sich so sein eigenes Team zusammenstellen. Angetrieben von seinen erreichten Meilensteinen fand er auch eine Möglichkeit, Hörspiele mit einem individuellen Namen zu versehen, ohne dass dies der Hörer bemerkt. Jetzt kann aus zehn verschiedenen Kindergeschichten ausgewählt werden und jede Story kann mit zwei auswählbaren Namen individualisiert werden.

Der Erfolg gibt Marcus Winterstein Recht. Der Gründer glaubte an den Erfolg seiner Idee und verwirklichte sich so einen Traum. Diese neue Geschäftsidee hat ein absolutes Alleinstellungmerkmal - die Hörspiele werden in Echtzeit produziert und die Download-Geschwindigkeit ist dabei mit denen herkömmlicher Hörspiele vergleichbar - zu fast identischen Preisen. So werden die Hörspiele für alle Eltern interessant und Marcus Winterstein wird mit seiner Idee noch viel Freude in die Kinderzimmer bringen. Lesen Sie im Geschäftsideen.de-Interview, wie Winterstein die Gründung seines eigenen Unternehmens und der Marke „mawinti“ gelang.

 

1. Bitte stellen Sie sich kurz unseren Lesern vor.
Winterstein: „Mein Name ist Marcus Winterstein, 40 Jahre, Diplom-Kaufmann (FH). Ich habe ein Verfahren entwickelt, mit denen innerhalb von ca. einer Minute ein personalisiertes Kinderhörbuch generiert werden kann (CD & mp3 Sofortdownload) und welches über alle gängigen Tonträgervertriebsarten vermarktet werden kann.“

2. Wie und wann kamen sie auf diese Geschäftsidee und was macht Ihre Idee so einzigartig?
Winterstein: „Auf die Idee kam ich – von Hause aus eigentlich Finanzcontroller, jedoch leidenschaftlicher Hörspielfan -, als ich mit meinem Neffen ein Hörspiel hörte und meinem Neffen zwar die Geschichte gefiel, er sich aber gewünscht hätte, selber der Held der Geschichte zu sein. „Warum eigentlich nicht?“, dachte ich mir und produzierte mit eigenen Mitteln ein eigenes Hörspiel für meinen Neffen. Die Reaktion war überwältigend, mein Neffe war ergriffen von diesem Erlebnis. Andere Kinder und deren Eltern fragten mich auch nach Hörspielen für ihre Kinder.
Doch die Idee, auch anderen Kindern so ein Hörspielerlebnis zu ermöglichen, schien erstmal nicht besonders wirtschaftlich. Schließlich wäre normalerweise der übliche Aufwand für ein einzelnes Kind zu groß und damit für die Eltern zu teuer. Aber ich wollte nach den Erfahrungen mit meinem Neffen die Idee nicht verwerfen und fand eine Lösung, diese Personalisierung einer Geschichte zu automatisieren:
Einfach den eigenen Namen eingeben, dazu den Namen des besten Freundes – fertig ist ein einzigartiges Kinderhörbuch. Mit dir in der Hauptrolle“, lautet denn auch das Motto meines Hörbuchverlags Indi-Audio , der meinen – in der Branche bisher einmaligen – Service unter der Marke „mawinti“ perfektioniert hat. Zum einen ist die Download-Geschwindigkeit eines personalisierten Hörbuchs jetzt mit herkömmlichen Hörbüchern vergleichbar, und es sind auch unbegrenzte und gleichzeitige Downloads möglich. Zum anderen passt sich das neue System an alle gängigen Vertriebswege an: Die Technik lässt sich überall dort integrieren, wo Hörbücher und Musik im Internet erhältlich sind – damit Eltern und Kinder ihr ganz persönliches Hörbuch-Unikat bestellen können.“

3. Wie verlief die Gründungsphase Ihres Unternehmens? Gab es einen entscheidenden Meilenstein, unerwartete Fortschritte oder Rückschläge während der Gründungsphase?
Winterstein: „Ich gründete zunächst nebenberuflich die Firma Indi Audio und die Marke mawinti – Kurzform von Marcus Winterstein - nahm Kontakte zu Tonstudios, Sprechern, Autoren und Musikern auf und stellte mein eigenes Team zusammen. Natürlich kostete mich das Geld, aber ich glaubte an diese Idee und meine Partner waren auch sofort angetan von der Idee. Ich entwickelte ein System, bei der Geschichten auf Standardsätze aufbauen, die dann wiederum mit einer Datenbank von Satzteilen mit dem jeweiligen Namen kombinierbar sind. Schon die ersten Tests bewiesen, dass dies problemlos möglich und dass der Zusammenschnitt der Sätze nicht hörbar ist.
Mit dem Sprecher Hartmut Ehler baute ich dann in mühsamer Studioarbeit eine Datenbank von mehreren hundert Namen auf. Wir haben uns mittlerweile eine Datenbank von über 2.000 Namen erarbeitet, welche aber Woche für Woche größer wird, schließlich versprechen wir unseren Kunden, dass alle Namen lieferbar sind, also wird auch jeder nicht in unserer Datenbank vorhandene Namenswunsch innerhalb von wenigen Werktagen von uns gleich aufgenommen.
Wichtig war mir ein breites Geschichtenrepertoire bieten zu können. Ich ließ gleich zehn unterschiedliche Hörspiele produzieren, die von der Bremer Autorin Monika-Dietrich Lüders geschrieben wurden: Abenteuer-, Grusel-, Freundschafts- sowie Fantasiegeschichten. Besonders schnell funktioniert eine Bestellung gleich über Internet, wo ein Käufer die mawinti-Hörbücher nicht nur klassisch für eine Versandlieferung bestellen, sondern sich innerhalb von Minuten mp3-Files oder kostenlose Hörproben zum Downloaden erstellen lassen kann. Bei den ersten Spielwarenläden und Buchhandlungen bestand sogar die Möglichkeit, sich auch CDs gleich vor Ort und sofort zum Mitnehmen erstellen zu lassen. Früher hatte ich mir über so etwas keine Gedanken gemacht. Die Vertriebswege wurden aber immer spannender, bequemer und komfortabler.
Mittlerweile sind alle gängigen Vertriebwege für Tonträgerprodukte über Downloadportale und Einzelhandel möglich und zwar mit Hilfe unseres Websevice. Mit diesem ausgefeilten Webservice, der in alle Downloadportale und Internetseiten eingebaut werden kann, erschließen sich die gleichen Märkte wie bei allen gängigen Musik- und Hörbuch-Angeboten. Gleichzeitig reden wir immer noch über ein personalisiertes Angebot bei gleicher Geschwindigkeit und nahezu gleichem Preis. Für Vertriebspartner, die das Angebot der Marke „mawinti“ nutzen wollen, gibt es also eine Lösung von Indi-Audio: Interessierte Firmen wie Buchhandlungen, Medienkaufhäuser oder auch Downloadportale können auf „mawintiB2B“ zurückgreifen. Hier verbirgt sich der Webservice, die Grafiken für die Produkte sowie das entsprechende Interface.
Eine ideale Sortimentsergänzung für den personalisierten Buchbereich sowie für den allgemeinen Hörbuchmarkt. Die etablierten Produkte, die man kennt und schätzt, erfahren mit mawinti eine neue Dynamik, die im Umsatz und an der Kundenbindung deutlich wird. Meine Vertriebspartnerin Marion Gärtner von Buecherkiste24.eu bestätigt mir den Trend. Sie erzählt mir, dass es macht Spaß, ein neues Produkt wie mawinti anzubieten und mit die Hörprobenfunktion mit allen Vornamen sorgt jedes Mal für gute Stimmung und tolle Umsätze an ihrem mobilen Verkaufsstand. Auch dadurch wurde ihr Online-Shop noch beliebter.
Neu im Sortiment haben wir „normale“ mawinti-Kinderhörbücher-CDs mit feststehenden Heldennamen – inklusive Gutschein für den Download eines personalisierten mawinti-Hörbuchs. Damit weiten wir die Vertriebsmöglichkeiten auf den Einzelhandel aus, denn bisher lag der Fokus auf dem mawinti-Online-Shop , doch mittlerweile können wir alle gängigen Audio-Vertriebswege nutzen. Gleichzeitig reden wir, wie schon erwähnt, immer noch über ein personalisiertes Angebot bei gleicher Geschwindigkeit und nahezu gleichem Preis. Das zu kommunizieren ist mir sehr wichtig.“

4. Welche Probleme gab es bei der Gründung des Unternehmens und welche Herausforderungen mussten von Ihnen bewältigt werden?
Winterstein: „Als Quereinsteiger im professionellen Hörbuchmarkt fehlt es natürlich an Erfahrung und Wissen, welches erst langsam aber sicher aufgebaut wurde. Dasselbe gilt für die Bereiche Marketing- und Vertrieb. Hier macht man anfangs Fehler, was an und für sich ok ist, wenn man mit Beharrlichkeit und dem Willen gegenzusteuern, gesegnet ist. Wie viele Gründer, die sich mit der Entwicklung eines tollen innovativen Produktes beschäftigen, wurde der Budget- und der Zeitanteil für Vertrieb- und Marketingmaßnahmen von mir immens unterschätzt.“

5. Wie hoch war das Startkapital Ihres Unternehmens und wie wurde dies finanziert?
Winterstein: „50.000 Euro, selbst finanziert.“

6. Welche Eigenschaften sollte ein Existenzgründer mitbringen?
Winterstein: „Die Fähigkeit sich in unbekannte Bereiche zu tummeln, Beharrlichkeit, Ausdauer, auch mal mit dem Kopf durch die Wand gehen, Kontakt- und Kommunikationsfreudigkeit.“

7. Starteten Sie in Ihre Selbständigkeit haupt- oder nebenberuflich und was bedeutet es für Sie, selbständig zu sein?
Winterstein: „Nebenberuflich. Selbständigkeit bedeutet für mich eigene Ideen wirtschaftlich zu verwirklichen.“

8. Welche Prinzipien haben Sie als Unternehmer?
Winterstein: „ (M)eine Selbstständigkeit besteht aus Kunden, Partner und natürlich aus dem Unternehmer. Jeder soll dabei ein gutes Gefühl haben. Neben dem Spaßfaktor ist dabei ein gutes wirtschaftliches Fundament wichtig.“

9. Wie viele Mitarbeiter beschäftigen Sie heute an wie vielen Standorten und wie umfangreich ist Ihr Sortiment?
Winterstein: „Meine Unternehmung Indi-Audio steht für Produktion, Vertrieb und Systembereitstellung für personalisierte Audioproduktionen. Seit 2009 kümmert sich das fünfköpfige Team unter meiner Leitung um die Entwicklung und den Vertrieb von personalisierten Kinderhörbüchern unter der Marke „mawinti – Mit Dir in der Hauptrolle“.“

10. Wie schätzen Sie Ihre eigene Situation bezüglich Marktanteile, Umsatzentwicklung, Konkurrenz und eigenem Wachstumspotenzial ein?
Winterstein: „Meine Vision geht auf jeden Fall noch viel weiter. Ich plane mit meiner Geschäftsidee auch Geschichten für Jugendliche und Erwachsene zu bieten. Das Potential dieser Idee ist bei weitem noch nicht ausgeschöpft. Doch erst einmal will ich die Kinderhörbücher am Markt etablieren, da hängt mein Herz am meisten dran.“

11. Wie beschreiben Sie Ihre anvisierte Zielgruppe und welche/n Marketingaktivitäten/Marketing-Mix erachten Sie als besonders wichtig, um diese Zielgruppe zu erreichen?
Winterstein: „(Kinder)- Hörbücher werden im Buch- Spielwarenhandel in Online-Shop sowie auf Downloadportalen angeboten. All diese Vertriebswege gelten auch für unsere personalisierten mawinti- Kinderhörbücher, die von Eltern, Verwandte und von den Kindern selbst gekauft werden. Diese Zielgruppe bzw. die Reseller die diese Zielgruppe bedienen, werden von uns angesprochen. Wir planen die entsprechende Kommunikation z.B. über Buchhandelsvertreter, Zwischenhändler, Vertriebsgesellschaften.“

12. Was sind Ihre nächsten Meilensteine und wie wollen Sie diesen erreichen?
Winterstein: „Der Aufbau eines etablierten Vertriebssystems ist das große Ziel. Die (technischen) Weichen sind gestellt, nun werden Kontakte geknüpft, die Öffentlichkeitsarbeit vorangetrieben.“

13. Wo sehen Sie in der Zukunft die größten Herausforderungen für Existenzgründer und Selbständige?
Winterstein: „Wünschenswert wäre schon die Vermittlung einer ausgeprägten Gründerkultur in Schulen, Hochschulen, Universitäten. Hier wird zwar mittlerweile eine Menge getan, noch mehr wäre aus meiner Sicht wünschenswert. Ich sehe noch viele Nischen, Ideen und Produkte aus meinem Umfeld, die schon daran scheitern, dass für diese Leute eine Gründung eine Unternehmung pauschal nicht in Frage käme.“

14. Wenn Sie aus Ihren Erfahrungen beim Gründen eine wichtige Erkenntnis an andere Gründer weitergeben müssten, welche wäre das?
Winterstein: „Einfach nur tun, tun, tun….“